こんにちは、はっぴーです。
先日、
超シークレットなオンラインセミナーを
開催しました！
お題は「リサーチ」についてです。
リサーチを徹底的にマスターして
ライバルに埋もれずに
自分の商品を作るためには
どうしたらいいのか？
についてセミナーをさせていただきました。
なんと募集をかけた次の日に
セミナー開催というタイトなスケジュール
だったにも関わらず、
お声かけさせていただいた2名全員が
参加してくださいました。
参加してくださったお2人、
本当にありがとうございました！！
セミナー参加者さんから
こんな素敵な感想いただきました。
ううう嬉しすぎる…
本当に素敵な感想を
ありがとうございました。
今回なぜ急遽、
セミナーを開催することにというと、
メルマガ読者さんからのご質問が
あったからなんです。
その内容というのが、
「リサーチが大事なのは分かったのですが、
じゃあ具体的にどうやってリサーチしたら
いいのか？ここがいまいち良く分かりません。
お手数ですが、ご教示いただければ
幸いです。よろしくお願いします。」
というものでした。
いやぁ〜、素敵なご質問
ありがとうございます。
こうやって普段から私はメルマガで
読者さんのお悩みを直接聞いたり
しているのですが、
よく感想をくれる方やいい質問が
あった時にはなるべくすぐ
お答えするようにしています。
で、同じような悩みを抱えているで
あろう読者さんに私から直接
お声がけさせていただき、
今回のオンラインセミナーが
開催されたというわけです。
本当に急遽だったので
会社で働きながらたった1日で、
休み時間などを使って
セミナー資料を
猛スピードで作成しました。
今回のセミナーの資料の
ほんの一部をチラ見せすると…
と、まぁこんなかんじで
これはほんの一部なんですが、
全部合わせると
かなりのボリュームになりました。
22時からの開催だったということもあり、
1時間20分くらいのセミナーではありましたが、
最後の質問コーナーでは質問がバンバン
飛び交うなんとも活気的なセミナーに
なりました。
読者さん同士、
zoomで初めて顔合わせをしたことで、
横の繋がりもでき、私も嬉しい限りでした。
今回のリサーチセミナーで
私が一番伝えたかったことは、
「ライバルリサーチの大切さ」です。
なぜなら
これから何か自分で商品を作って
販売していこうとする中で、
自分のライバルとなる発信者の商品を
知らずして売れる商品を作ることは
不可能に等しいからです。
たとえば
あなたがラーメン屋を0から経営すると
しましょう。
リアル店舗の経営もラーメン屋の経験も
ない起業初心者だった場合、
間違いなく自分が出すお店の近くにある
売れているラーメン屋のことを調べると
思います。
まず、実際にラーメン屋に行ってみて
ラーメンを食べてみます。
そして、色んな角度から
ライバルのお店をリサーチしていきます。
・お店の客層は？サラリーマン向けか？OLさんが多いお店なのか？
・お店の看板メニューは？スープは醤油ベース？味噌ベース？
・価格帯は？
・サイドメニューは？
学生さんたちが多かったらチャーハンセットを作った方が売り上げ上がりそうだなとか。
・お店の内装は？
・従業員の接客の仕方は？
・またお店に行きたくなるような仕掛けはあるのか？
などなど、
挙げ出したらキリがないですが、
こうやって売れているライバルのことを
調べた上でそのライバルが満たせていない
ニーズを満たせてあげる商品を作ることが出来れば、
あなたの商品が売れるというわけです。
ここで大事なのが、
大前提として、
あなたの商品は必ず「比較」されている
ということです。
だから、お客さんにあなたの商品を
買ってもらいたいのであれば、
ライバルと比較した時に
あなたの商品がライバルよりも
優位性があるということを
アピールしなければいけないのです。
たとえばダイエット系の発信の場合。
ライザップをライバルにあげたとします。
ここでどうやってリサーチをするのかと
いうと、まずライザップの「強み」と
「弱み」を書き出していきます。
【ライザップの強み】
・パーソナルトレーニング
・きめ細やかな指導
・食事管理を徹底してやってくれる
【ライザップの弱み】
・値段が高い
・指導がキツイ
・通うのが面倒くさい
などが挙げられます。
これらを踏まえた上で
あなたがライザップが満たせていない
ニーズを満たしてあげられる商品を
作ってあげればいいのです。
もし、私がダイエット系の商品を
販売するとしたら…
・価格を抑えるためにオンライン完結型の講座を作る
・キツイ指導が苦手という一定数のニーズに応えるべく、代謝が上がるストレッチなどを考案。
（1日10分のストレッチをするだけで代謝が上がり痩せやすい体になるなど。）
・オンライン完結型なので通う必要なし。自宅に居ながら自分のペースで好きな時に好きなだけトレーニングが出来る講座を作る
・ダイエットレシピなどを公開
・小さい子供がいるママでも自宅ですき間時間でダイエット出来る
・会員用のコミュニティを作り、みんなでダイエット報告や食べたものなどを報告しあい、途中で挫折することなく一緒に頑張れる環境を用意する
といった具合に、
ライザップの弱みを強みに変えた商品を
作ることが出来れば、
ライザップをやってみたけど途中で
挫折してしまった人など、
一定数のお客さんに選ばれる商品は
作ることが出来るのです。
こうやって分析することが出来れば、
後出しで商品を作ったとしても
ライバルに勝てる商品はいくらでも
つくれちゃうのです。
自分が商品を作る時に、
「お客さんはなぜライバルの商品ではなく、
あなたの商品を選ぶべきなのか？」
この質問を常に自分に言い聞かせて
商品を作らなければ、
大量にいるライバルの中であなたの
商品は埋もれてしまいます。
だからそうならないためにも、
ライバルリサーチって
超超超大事なんですよね。
他にもリサーチをする上で
売れている商品の見極め方や
ライバルの「型」のパクリ方など
出てきた質問にお答えしていく形で
セミナーを進めていき、
あっという間の1時間20分でした。
なにより参加者さんたちに
喜んでもらえたことが本当に嬉しかったです。
自分がセミナーをやってみたことで
自分自身が一番成長出来たと思うし、
やっぱり実際にやってみることが
一番の学びになるなと改めて実感することが
出来ました。
またこういった形で質問があれば
随時セミナーをやっていこうと
思っています。
本当にありがとうございました！
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私はほんの数ヶ月前までは
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はっぴーについて
はっぴー
会社員で営業職として働きながら3歳と0歳の子供を育てるママ。
まいにち仕事、家事、育児に追われ
自分のことはいつも後回し。
家族と過ごす時間もない
自分の時間もない
やりたいことにも挑戦できない
「このままで人生終わらせたくない」と思い
副業でビジネスを始める。
開始6ヶ月で月35万円。
開始10ヶ月で月64万円を達成し、
今では定時で帰りつつ
副業で毎月30万から50万の収入を得ながら
自宅でビジネスをしています。
「家族との時間も大切にしたい」
「でも収入が減るのは不安」
「仕事中心の生活のまま人生終わらせたくない」
そう思っている人に向けて
情報発信をしています。
初心者さんへ
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実績ゼロ、スキルゼロからやってきたこと全て。
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